4s店一台车的利润有多少?有多少坑?

4S店卖一台车利润多少?卖一台车提成多少?得提好几千吧。从业汽车销售十年,每年都会有 客户这么问我。

多少

我在某国产品牌4S店干了十年了,厂家的商务政策我也看过。看过想下面好多人的回答,貌似没有对的,或许不接触这一行不知道里面的事情。

先说下商务政策 ,这也就是4S店能从厂家拿到的利润,包括了基本销售折让 ,优质服务奖,终端将等等。这个也基本就是从厂家的进价。

先说利润 ,国产车基本没有加价销售的。合资品牌经常会价钱 。以 我在的国产品牌为例,有的车型确实赔钱,以某款就轿车为例,厂家给到手的利润是18000,但是平时销售优惠到20000,甚至22000,一款车就赔了4000元。至于为什么赔钱卖,一般 有这几方面,同城4S店互相 竞价,为了争夺客户。还有就是为了让自己的企业资金流动起来,万一某天 资金链断了 ,企业倒闭是分分钟的事情。现在好多4S店都是从银行贷款,走不同三方从厂家进车。还有就是厂家上了新款,老款车型促销。或许你会说,每个车都会赔这么多吗,不一定,因为有时厂家会针对情况,制定奖励,比如终端促销奖。

当然有的车型也是赚钱的,这种车型一般是 新车型上市,一般是不优惠的,这时4S店还是赚钱的。

那么赔钱干 ,4S店 为啥还有这么多家。

其一,厂家每年度经销商大会,都会为4S店指定全年任务,如果你的任务完成会有每台多少钱的奖励。这是一部分收入。

其二,如果在几年9.18日之前,保险返利还是很多的,基本能返到40-50%,但是9月18日保险改革后,返点基本只有200多元。但是这样就不赚钱了吗,你可以看看的保单上的价格,如果和你交的保险价格 有出入,那么保单上没体现的钱,基本就被4S店赚走了。

其三,分期,分期所收的服务费,VPS等费用,也基本都被4S店赚了。

4s店一台车的利润有多少?有多少坑?

其四,精品。比如太阳膜,行车 记录仪,座垫,发动机护板。这些如果在4S店购买的话,也是利润。

其五,售后。现在一般都是售后养售前,售前卖车赔钱,售后修车赚钱。汽车的维修,保养,换件,一般都回去售后,这样售后便有 了 利润,虽然有时候价格高,但是毕竟有保障。还有就是售后还有着保险公司的送修。

我感觉说的有点多。就这样吧

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